怎样才能做好销售技巧

销售就是做人”销售就是当我们把人做好了，得到客户信任了。那么接下来就用利益来和客户交谈，满足客户的需求，实现互利共赢；下面是我对销售技巧的一些愚见，希望可以帮到大家:通过人把产品或者服务介绍给客户，使用。那产品是死的，人是活的，在销售过程中占据主要地位的就是人。

1.心理素质优秀，形象正派（基本要求）

成功的销售人员往往具有全面的能力和良好的心理素质，即：头脑清醒、非常自信、聪明的头脑、明确的目标、坚韧的毅力、得体的形象、适当的沟通、对挫折一笑置之的勇气，以及“真诚”的销售态度是成功的关键。

2.知心朋友应该多了解对方——了解产品，了解客户（基本品质）

了解你自己和你的敌人，你就永远不会有危险。要求销售人员必须是`产品经理‘的知己，了解所销售产品的业绩，熟悉行业的上层、中层和下层，对产品充满热情。了解敌人就是要找到自己的客户，了解客户的需求和心理状态，在此基础上，可以有针对性地进行销售。

3.细节上的成功或失败——成功的约会，完美的拜访

在当今社会，人们对陌生人越来越警惕，这使得他们越来越不受欢迎。正式销售是重要的客户，通常需要预约，这是提高销售效率和成功率的必要手段。预约后的拜访是销售中最重要的阶段之一，也是测试销售人员整体素质的战场。

4.判断力比口才（谈判）更重要

世界说出来了，财富说出来了，买卖中的所有可能性都说出来了，买卖谈判是一种双方智慧、心理、耐力的综合较量。与跑步不同的是谁先跑到终点。谈判需要销售人员有实力，但也需要技巧、敏锐的思维和判断力。