抖音快手电商直播带货选品的技巧和逻辑

选品技巧：针对目标受众，选择性价比高、需求大、易展示的商品。逻辑：分析用户画像，挖掘潜在需求，结合市场趋势，挑选有潜力的产品。

抖音快手电商直播带货的流量推荐机制解析

抖音和快手作为电商直播的重要平台，其流量推荐机制对于直播带货的成功至关重要。本文将深入探讨这一机制，以及如何利用这一机制提升电商直播的效率和效果。电商直播间的流量推荐机制基于几个关键指标，其中GMV（平台总VV数x电商内容渗透率xGPM）是核心。VV数，即视频播放量，可以通过活跃用户数、人均时长和单条内容平均时长来计算。GPM（每千次展示产生的GMV）是衡量直播间表现的关键，1000元/千次被视为及格标准，意味着每个观众平均产生1元的GMV。以抖音为例，如果日活用户达到6亿，用户平均时长为100分钟，单UV耗时1.5分钟，电商渗透率为10%，那么日GMV可达40亿，年GMV则为1.5万亿。这一计算显示了GPM和UV单位时间GMV的重要性。如果用户停留时长增加但GMV未随之增长，平台可能不会给予更多推荐流量。私域流量的加持可以显著改变这一局面。抖音快手等平台通过直播短视频抓住了用户获取内容的偏好，这种内容形式有利于促成交易，尤其是在非计划性购买、非价格敏感型、用户需求共性低的多SKU类目中。平台的优势在于占据用户大量时间、拥有丰富的用户标签和精准的算法推荐能力。这使得它们能够更有效地切入非计划性购买场景，提升效用和效率。然而，ROI的提升往往受限于对消费者需求和消费场景的把握不足。从供给侧来看，产品供应需要根据内容电商渠道收集到的用户需求反馈进行及时调整。直播短视频流量端的商家往往缺乏围绕商品进行内容创作的能力，这需要一定时间来提升商品内容的观看体验和商品与内容之间的匹配性。在大盘GPM提升速度不够快的情况下，平台的流量供给可能成为电商规模提升的瓶颈。例如，服饰箱包、二奢、美妆护肤、珠宝配饰、3C数码家电和食品等品类在抖音快手上的表现各异，但都需满足一定的条件才能在平台上取得成功。西北互联网营销布局第一人杨建允提醒，在整个运营过程中，要做好系统的规划和配套，结合公域和私域思维，重视私域流量的运营，以充分发挥其作用和价值。